O que significa o CFOP 5104
Decompondo: o dígito 5 indica saída dentro do estado; o grupo 1 reúne as vendas; e a terminação 04 identifica a venda de mercadoria adquirida de terceiros, efetuada fora do estabelecimento. O caminhão da distribuidora sai carregado com nota de remessa, sem comprador definido; cada venda fechada na rota gera uma nota com o 5104; e o que sobra volta com nota de retorno.
É o código do atacarejo de rota, do distribuidor de revenda e do veículo de pronta entrega que trabalha com mercadoria comprada — não fabricada.
O circuito: remessa, venda e retorno
O circuito da venda fora do estabelecimento (revenda, interna)
| Etapa | CFOP | Documento |
|---|---|---|
| 1. Saída do veículo carregado | 5904 | Remessa para venda fora do estabelecimento |
| 2. Cada venda concretizada na rota | 5104 | Nota de venda ao cliente, referenciando a remessa |
| 3. Volta do que não foi vendido | 1904 | Retorno de remessa, fechando o saldo |
A regra de ouro é a mesma do 5103: remessa = vendas + retorno, ao centavo e por item. Saldo que não fecha é estoque sem lastro documental — terreno de autuação por saída desacobertada. E atenção à natureza da mercadoria: se o item de revenda veio com substituição tributária, a operação migra para a família 40 (a lógica do 5405), e o circuito deve refletir isso.
Quando usar (e a família completa)
Três condições: mercadoria adquirida de terceiros (fabricação própria: 5103); venda concretizada fora do estabelecimento (a revenda normal, faturada da empresa, é o 5102); cliente no mesmo estado (na rota interestadual, a família segue com o 6105 e o 6106, conforme o produto). Desde 2026, as notas do circuito carregam também os campos de IBS/CBS da fase de teste da Reforma Tributária, sem dispensar o CFOP. Em autuações de rota — circuito aberto, estoque divergente —, o suporte combina a contabilidade com a assessoria jurídica tributária; a Barbieri Advogados detalha o tema no artigo sobre a defesa contra o auto de infração.
Perguntas Frequentes
O que significa o CFOP 5104?
Significa “venda de mercadoria adquirida ou recebida de terceiros, efetuada fora do estabelecimento”, interna: revenda a pronta entrega, a clientes do mesmo estado, a partir de remessa prévia.
Qual a diferença entre 5103 e 5104?
O produto: fabricação própria, 5103; mercadoria adquirida de terceiros, 5104.
Qual a diferença entre 5102 e 5104?
O local da venda: faturada do estabelecimento a comprador definido, 5102; concretizada na rua, a partir de remessa, 5104.
Quais CFOPs completam o circuito?
Remessa 5904 na saída, 5104 em cada venda e retorno 1904 para o que não foi vendido.
E se a rota for em outro estado?
O primeiro dígito muda de 5 para 6: a família interestadual da venda fora do estabelecimento (6104/6105/6106, conforme o produto e a tabela vigente).
Conclusão
O CFOP 5104 leva a revenda para a rua — e exige a mesma disciplina documental de todo o circuito de pronta entrega: remessa, vendas e retorno fechando ao centavo. Se a sua distribuidora quer rotas com lastro fiscal completo, fale com um especialista da Trivium.
