O que significa o CFOP 6105
Decompondo: o dígito 6 indica saída para outro estado; o grupo 1 reúne as vendas; e a terminação 05 identifica a venda de produção própria efetuada fora do estabelecimento. É a rota de pronta entrega do fabricante — laticínio, frigorífico, indústria alimentícia de fronteira — cujo caminhão atende clientes do estado vizinho.
O circuito interestadual: remessa, venda e retorno
O circuito da venda fora do estabelecimento (produção própria, interestadual)
| Etapa | CFOP | Documento |
|---|---|---|
| 1. Saída do veículo carregado | 6904 | Remessa interestadual para venda fora do estabelecimento |
| 2. Cada venda concretizada na rota | 6105 | Nota de venda ao cliente, à alíquota interestadual, referenciando a remessa |
| 3. Volta do que não foi vendido | 2904 | Retorno de remessa, fechando o saldo |
Valem as mesmas regras do circuito interno — remessa = vendas + retorno, ao centavo — com duas camadas extras da fronteira: o ICMS de cada venda sai à alíquota interestadual (4%, 7% ou 12%, conforme o caso), e a rota pode exigir atenção a regimes especiais e inscrições no estado de destino, conforme a legislação local. Quando o cliente da rota é consumidor final não contribuinte, entra em cena o DIFAL, operação a operação — o ponto mais sensível da venda interestadual a pronta entrega.
Quando usar (e a família completa)
Venda fora do estabelecimento: os quatro códigos
| Produto × Rota | Mesmo estado | Outro estado |
|---|---|---|
| Produção própria | 5103 | 6105 |
| Mercadoria adquirida de terceiros | 5104 | 6106 |
Se a venda é a operação normal — faturada do estabelecimento para comprador definido —, os códigos voltam a ser os da venda comum: 6101 (produção própria interestadual) e 6102 (revenda interestadual). Desde 2026, as notas do circuito carregam também os campos de IBS/CBS da fase de teste da Reforma Tributária, sem dispensar o CFOP. Em autuações de rota interestadual — circuito aberto, DIFAL não recolhido —, o suporte combina a contabilidade com a assessoria jurídica tributária — tema que a Barbieri Advogados aprofunda na análise sobre as alíquotas de ICMS em 2026.
Perguntas Frequentes
O que significa o CFOP 6105?
Significa “venda de produção do estabelecimento, efetuada fora do estabelecimento”, interestadual: pronta entrega de produto de fabricação própria em rota que cruza a fronteira do estado.
Qual a diferença entre 6105 e 6106?
O produto: fabricação própria, 6105; mercadoria adquirida de terceiros, 6106.
Qual a diferença entre 5103 e 6105?
A localização do cliente: mesmo estado, 5103; outro estado, 6105.
Como funciona o circuito do 6105?
Remessa 6904 na saída do veículo, 6105 em cada venda (à alíquota interestadual) e retorno 2904 para o que não foi vendido.
Venda com 6105 gera DIFAL?
Quando o cliente da rota é consumidor final não contribuinte, sim — o diferencial é devido ao estado de destino, operação a operação, conforme a LC 190/2022.
Conclusão
O CFOP 6105 leva a pronta entrega do fabricante para o estado vizinho — somando, ao circuito de remessa e retorno, as camadas da alíquota interestadual e do DIFAL. É a rota mais sofisticada da família, e a que mais pede controle. Se a sua indústria vende em rotas interestaduais e quer cada nota no código e no imposto certos, fale com um especialista da Trivium.
