O que significa o CFOP 6102
Decompondo: o dígito 6 indica saída para outro estado; o grupo 1 reúne as vendas de produção própria ou de terceiros; e a terminação 02 identifica que a mercadoria vendida foi adquirida ou recebida de terceiros — revenda, sem industrialização. Do lado do comprador contribuinte, a entrada espelha como 2102 (revenda) ou 2101 (insumo), conforme o destino que ele dará à mercadoria.
Quando usar (e o quadrado das vendas comuns)
O 6102 exige três condições: mercadoria adquirida de terceiros (se é fabricação própria, 6101); destinatário contribuinte do ICMS (se é consumidor final não contribuinte, 6108 — e a operação passa a gerar DIFAL); e operação sem substituição tributária (com ST já retido, a família muda — veja o 6404).
ICMS da operação (e por que não há DIFAL aqui)
Na venda com 6102 aplica-se a alíquota interestadual: 4% para mercadoria importada ou com conteúdo de importação superior a 40%, e 7% ou 12% nas demais operações, conforme origem e destino. O imposto destacado fica com o estado de origem, e o comprador contribuinte, em regra, credita-se dele. Não há DIFAL porque o destinatário não é consumidor final — ele segue a cadeia. É exatamente essa a fronteira com o 6108: o mesmo produto, vendido a quem não tem inscrição estadual, muda de código e passa a gerar o diferencial para o vendedor.
Na devolução, o cliente contribuinte emite a nota e a sua empresa escritura a entrada com o 2202, recuperando o imposto da venda desfeita — o panorama completo está no guia de CFOP de devolução. Desde 2026, a nota também carrega os campos de IBS/CBS da fase de teste da Reforma Tributária, sem dispensar o CFOP. Em divergências sobre alíquota interestadual ou glosa de créditos na ponta do comprador, o suporte combina a contabilidade com a assessoria jurídica tributária; a Barbieri Advogados detalha o tema no artigo sobre as alíquotas de ICMS em 2026.
Perguntas Frequentes
O que significa o CFOP 6102?
Significa “venda de mercadoria adquirida ou recebida de terceiros” interestadual: revenda para contribuinte de outro estado.
Qual a diferença entre 5102 e 6102?
O destino: cliente do mesmo estado, 5102; de outro estado, 6102.
Qual a diferença entre 6102 e 6108?
O comprador: contribuinte, 6102; consumidor final não contribuinte, 6108 — que gera DIFAL para o vendedor.
Qual o ICMS na venda com 6102?
A alíquota interestadual (4%, 7% ou 12%, conforme o caso), destacada para o estado de origem — sem DIFAL, pois o destinatário é contribuinte.
Qual CFOP na devolução de uma venda 6102?
A entrada da devolução usa o 2202, espelhando a nota original e recuperando o imposto.
Conclusão
O CFOP 6102 é o cavalo de batalha do atacado interestadual — simples na aparência, mas cercado de fronteiras que mudam o imposto: produção própria (6101), consumidor final (6108 + DIFAL), substituição tributária (6404). Se a sua empresa vende para outros estados e quer a classificação certa em cada nota, fale com um especialista da Trivium.
